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联宝老总发神经?笔记本将上演第3波雪崩

菜鸟
2002-11-05 19:57:00    评分
IT业似乎有个不成文的铁律,就是大者恒大,强者恒强,并且,游戏规则也似乎是为保障这些“大佬”的切身利益而量身定制的。对于市场后进入者来说,要想迈过这道门槛,攻城略地,何其艰难。 然而,今年5月,市场上突然刮起了一场笔记本价格风暴,某厂商突然发动的“雪崩6999”行动,将奔3笔记本的价格降到7000元以下,引得市场一片哗然。紧接着,6月9日,该厂商又趁热打铁,发动“雪崩9999”行动,将刚刚面世的奔4笔记本价格降至万元以下,业界又是为之一震。 发动这场风暴的始作俑者,却是一家名头并不十分响亮的笔记本商——北京联宝讯通电子科技有限公司,而总经理洪国基在发动两次“雪崩”行动之后,更是大胆放言:“联宝会在很短的时间内进入祖国大陆笔记本电脑前三之列。”他认为,随着无线应用环境的日益成熟,笔记本市场将快速膨胀,而与大厂商对决的时间点越来越近。 尽管是后来者,但洪国基显然不愿意承认自己是市场的破坏者,他是要参与和改变游戏规则。翻开洪国基的底牌,人们才突然发现,联宝其实是个颇具实力的竞争者,事实上,成立于1998年的北京联宝是由全球最大的计算器制造商“台湾金宝电子”和全球第二大的笔记本制造商“台湾仁宝电脑”合资设立。而金宝电子、仁宝电脑及泰国最大的电子公司“泰国金宝”是台湾金宝集团下属的三家上市公司。目前在祖国大陆生产能力和产量最大的昆山广志笔记本电脑厂就是由联宝母公司在祖国大陆所设立的生产基地,也是祖国大陆第一家实现量产的生产厂,包括从基本部件制造开始,比如基板等,就有别于其他品牌厂商的组装厂。 有母公司的大力支持,联宝一出手就很重,为了切入笔记本电脑市场,联宝以价格作为突破口,同时依托国际知名企业OEM和ODM的品质保证,在两波“雪崩”行动过后,联宝一夜成名。洪国基说:“我们是既赚了吆喝,又没赔本。” 曾任台湾《工商时报》科技版主编、从事媒体行业15年的洪国基,深谙IT产业结构和发展现状。他十分了解一些品牌的命门在哪里——都是从台湾的OEM/ODM代工厂直接拿产品,靠组装、靠贴牌过活。而台湾笔记本品牌多为脱胎于笔记本产品的OEM/ODM生产厂,本身具有强大的生产实力保证,需要加强的就是品牌影响力和渠道的建设。 洪国基承认,在品牌和渠道的本土化建设上,联宝还是走了一段弯路,也吃了不少苦头。公司成立之初,16个台湾人所组成的“空降军团”却让联宝无法适应在祖国大陆本土作战。一年半之后,公司逐渐调整完毕,建立起了真正本土化的管理经营团队,而留下来的,只剩下两个台湾人。 在渠道方面,从3C连锁店的兵败再到尝试总代理制,最后再度转型建成扁平化的分销渠道,联宝也缴了不少学费。目前,联宝正尝试拓展新的销售渠道,与祖国大陆最大零售商之一的接洽正在紧锣密鼓地进行中。 洪国基认为,从客观上来说,祖国大陆市场中笔记本电脑的价位在6000-7000元间形成一个“冰点”,谁能突破这个“冰点”,并且坚守一段时间,谁就能在最后的决战中胜出。据透露,联宝第三波“雪崩”又将来临,不久前,洪国基曾对他的合作伙伴和经销商暗示:“等我老洪发神经的时候,你们可要抓紧时机抢货哦。”



关键词: 联宝     老总     神经     笔记本     上演     雪崩    

菜鸟
2002-11-06 03:35:00    评分
2楼
降价是消费者最欢迎的,但也不要太离谱了。

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